無論你是亞馬遜賣家還是社群平台的廣告操作人員，廣告預算的精準管理，再搭配投資報酬率的提升，就是成功的關鍵！
如果你害怕自己花了廣告費卻什麼也沒得到，那 CPC（每次點擊成本）就是你必須深入了解的關鍵指標，它可以讓你知道廣告費用到底花得值不值得， 絕對是評估網路廣告效益的基本功。
CPC 是什麼？簡單來說，CPC 就是消費者每點擊一次你的廣告，你所需支付的費用。
計算 CPC 的公式非常簡單：
CPC = 廣告總成本 / 點擊次數
舉例來說：
假設你在亞馬遜銷售一款藍牙耳機，並支付了 5000 元的廣告費用。廣告活動期間，你的廣告獲得 2500 次曝光，其中有 100 位顧客點擊了你的廣告，進入了產品頁面。
本檔廣告的 CPC = 5000 元 / 100 次點擊 = 50 元，跟你獲得多少曝光次數沒關係。這表示你在這次廣告活動中，平均每次點擊需要支付 50 元的費用。
CPC 多少算合理？那麼，如何知道這 50 元的 CPC 是否合理呢？別急，我們來看一些評估方式：
產業平均 CPC比較一下你這個藍牙耳機所在的行業，看看這 50 元的 CPC 是否比同行來得高。如果 CPC 太高，可能就代表你的廣告需要做一些調整、優化一下廣告素材，以降低點擊成本。
廣告目標CPC 的合理性也跟廣告目標有關。如果你的目標只是讓更多人看到你的品牌，那這樣的 CPC 就還算合理。但如果你的目標是促進銷售，那麼就得好好計算一下，這 50 元的廣告費用有沒有辦法賺回來？這就關係到你的成本與利潤結構了。
產品利潤接下來，可以看一下產品利潤，如果平均每 5 次點擊能賣出一副藍牙耳機，那麼這 5 次點擊總共花費 250 元的廣告費用，如果你的藍芽耳機利潤還不錯，扣掉 250 元的廣告成本後還綽綽有餘，那這樣的 CPC 就算合理，廣告甚至還可以加大投放。但如果因為轉換率不夠或是 CPC 太高，導致每件產品的利潤不夠，那你就要小心了，可能需要更精打細算，避免廣告費用過高，影響你的總體盈利。
為什麼 CPC 這麼重要？簡單來說，CPC 就是影響廣告預算效益和廣告投資報酬率（ROAS）的關鍵因素之一，完整了解 CPC 的概念，可以幫助你：
控制廣告成本： 了解每次點擊的實際費用，並同步計算整體轉換率（CVR），能讓你快速掌握廣告預算效益，並根據實際表現進行調整。優化廣告策略： 透過持續追蹤 CPC 數據，調整關鍵字出價、廣告文案及目標受眾等，從而降低點擊成本，提升整體 ROI。想了解廣告投資報酬率（ROAS）的話，可以參考這篇文章：ROAS、ROI 是什麼？5 分鐘學會業績提高的方法
如何有效降低 CPC？降低 CPC 有許多方法，無論是在亞馬遜或是其他社群平台上投放廣告，都可以透過一些技巧來降低廣告成本、提高廣告效益，減少不必要的開支。
提高廣告品質設計引人注目的廣告文案和優質圖片，提升廣告的吸引力和相關性，並精確定位目標受眾和興趣，這樣能大幅提高點擊率（CTR），同時降低 CPC。
選擇適當的關鍵詞儘量選擇競爭程度適中且適合自己產品的關鍵詞，尤其是長尾關鍵詞，這不僅能降低廣告競爭成本，還能提高廣告的相關性。
設定合理的出價策略（Bid Rule）根據產品的利潤和廣告目標來調整關鍵詞的出價，避免設定過高的出價導致 CPC 上升、無法負荷成本，或是過低的出價導致產品完全沒有曝光。
善用平台特性每個廣告平台的特性和受眾不同，在合適的廣告平台選擇使用不同的廣告形式，可以有效降低 CPC。像是在亞馬遜，你可以根據需求，選擇商品推廣（SP 廣告）或品牌推廣（SB 廣告），附上情境圖片或是開箱影片等不同形式的廣告。
進行 A/B 測試頻繁地測試不同的廣告內容、圖片和受眾目標設定，比較哪些組合效果最佳，這樣可以找到最合適的投放策略，進而提高廣告效益。
CPC 與其他行銷指標的搭配理解 CPC 的同時，也記得要結合其他行銷指標才能進行全面廣告效益評估：
CTR （點擊率）： 點擊率與曝光次數的比例，可以看出你的廣告有多吸引人。較高的 CTR 通常代表會有較便宜的 CPC。CVR（轉換率）：點擊後完成購買的比例，意即多少次的廣告點擊數量可以成交一張訂單。擁有較高的 CVR 可以讓整體廣告成本下降，即使在 CPC 比較高的情況下，如果轉換率很高，整體效益可能還是相當不錯。CPA（每次行動成本）： 完成購買或其他特定行為的平均成本，通常是指成交一張訂單的成本，可以很清楚的評估產品銷售的廣告總成本。ACOS（廣告支出佔銷售額百分比）： 這是亞馬遜賣家的重要指標，數值越低，代表廣告效益越高，跟 ROAS 廣告投資報酬率成反比。
常見問題Q1: 亞馬遜與其他平台的 CPC 有什麼不同？
A: 亞馬遜的 CPC 主要由商品頁面和關鍵詞市場匹配度來決定，廣告排名也會受到關鍵詞競爭的影響。而像 Google Ads 的話，CPC 更注重關鍵詞的競爭性和流量，Facebook 則強調精確的受眾定位。
Q2: 怎麼防止 CPC 超出預算？
A: 設定每日或總預算上限，並定期監控廣告效果。當發現 CPC 過高時，可以調整出價策略（Bid）或優化目標受眾，保持預算在合理範圍內。
Q3: CPC 會影響廣告排名嗎？
A: 是的，高 CPC 可能會影響廣告的顯示位置，因為廣告平台會綜合考慮 CPC、廣告品質和點擊率來決定排名。
結論降低 CPC 並不意味著降低廣告效果，相反的，精準設定目標、優化廣告品質和選擇適合的關鍵詞，能讓你在保持廣告效益的同時降低成本。持續調整與優化，讓每一分預算都花得值得。充分了解 CPC，幫助你更聰明的安排廣告預算！